By | 2023年7月2日

他没有像乔布斯一样的经历绚丽夺目,但是他可以帮助很多创业者成为“乔布斯”

史蒂夫布兰克是首屈一指的创业大师,最早提出客户发展概念的硅谷企业家,他的创业理论影响了一大批硅谷创业者,掀起了硅谷精益创业的浪潮。受他影响的学生包括Eric Ries(《精益创业》的作者)、Nathan Furr(《有的放矢》的作者),以及Ash Maurya(《Running Lean》的作者)。

尽管曾连续创业八次的史蒂夫已经退休,但他的深刻见解,即初创企业绝非大型企业缩微版的理念,正在重塑初创企业开发的方式以及创业学授课的方式。他所观察到的事实大型企业执行商业模式,初创企业寻找商业模式使他意识到,初创企业需要一套属于自己的,和管理成熟企业完全不同的开发工具。

史蒂夫为初创企业提供的第一项工具,即客户开发法,催生了精益创业运动。客户开发的基本原理在布兰克的第一部作品《创业四步法》(2003)及其个人博客中有详细说明。这些基本原理已被公认为全球创业者、投资者和企业的必读内容。

布兰克在斯坦福大学、加州大学伯克利分校哈斯商学院和哥伦比亚大学教授客户开发和创业学,他提出的客户开发流程在世界各地的大学都有人在教授。2011年,布兰克又推出精益商业模式课程(Lean LaunchPad),这是一门通过快速、实战性客户互动和商业模式迭代,将商业模式设计和客户开发理论融入实践的经验式课程。同年,美国国家基金会的创新团队项目采纳了布兰克的这一课程,为美国顶尖的科学家和工程师进行培训,帮助他们把新的创意带出大学实验室,走进商业市场。

史蒂夫是一位多产的作家和成功的演说家,他非常喜欢向年轻的创业者传授经验。2009年,史蒂夫荣获斯坦福大学管理科学与工程本科教学奖;2010荣获加州大学伯克利分校哈斯商学院授予的厄尔切特杰出教学成就奖。《圣何塞水星报》评选他为硅谷10大最具影响力人物之一。尽管赢得过诸多殊荣,史蒂夫称其在纽约上高中时曾被评为“最不可能成功的人”。

史蒂夫布兰克从事过三种不同职业。第一份职业是在越战期间服役于美国空军,后来他来到了硅谷,二十多年的时间在硅谷进行科技创业。现在,作为一名教育者,他的第三份职业即将迈进第二十个年头。

史蒂夫的第一份工作始于越南战争时期,在泰国维修战斗机的电子设备。1978年他来到硅谷,开始成立八家初创企业中的第一家。史蒂夫成立的八家初创企业包括两家半导体公司,Zilog MIPS计算机公司;为皮克斯影业提供咨询服务的Convergent Technologies公司;超级计算机公司Ardent;提供外部设备供应服务的SuperMac公司;提供军事情报系统服务的ESL公司,以及Rocket Science游戏公司。1996年,史蒂夫在其住所客厅与他人共同创立第八家初创企业E.piphany公司。总体而言,这八家企业中有两家以惨败告终,一家在互联网泡沫时期大获全胜,几家“保本”,同时为后续的教学和图书的写作积累了大量实战经验。

史蒂夫热衷于阅读历史、科技以及创业相关的书籍。他一直想要了解初创创业为什么会在硅谷蓬勃发展,而在其他地方却难以成功。正是在这个领域孜孜不倦的研究使其成为这方面的非官方专家以及“硅谷秘史”的演讲大师。

在史蒂夫的观点尚未引起关注之前,加州大学伯克利分校哈斯商学院为他提供了讲授客户开发流程的第一个机会。此后斯坦福大学工程学院热情邀请史蒂夫与他们一起为斯坦福科技创业项目教学。他还在哥伦比亚商学院与加州大学伯克利分校哈斯商学院的合作MBA项目中为学生授课。通过向无数被错误观念蒙蔽的学生传授客户开发理念和流程,史蒂夫的创业管理学新式教学法得到了很好的验证。他提出的客户开发流程在世界各地的大学都有人在教授。

2009年,史蒂夫荣获斯坦福大学管理科学与工程本科教学奖;2010荣获加州大学伯克利分校哈斯商学院授予的厄尔切特杰出教学成就奖。《圣何塞水星报》评选他为硅谷10大最具影响力人物之一。尽管赢得过诸多殊荣,史蒂夫称其在纽约上高中时曾被评为“最不可能成功的人”。

2011年,史蒂夫又推出精益商业模式课程(Lean LaunchPad),这是一门通过快速、实战性客户互动和商业模式迭代,将商业模式设计和客户开发理论融入实践的经验式课程。同年,美国国家基金会的创新团队项目采纳了布兰克的这一课程,为美国顶尖的科学家和工程师进行培训,帮助他们把新的创意带出大学实验室,走进商业市场。精益商业模式课程也将登陆中国。

史蒂夫作为IMVU的董事会成员,埃里克瑞斯和威尔哈维是首批和他一起实施客户开发流程的人。埃里克瑞斯是史蒂夫教过的最优秀的学生,对客户开发提出了深刻的见解,他认为客户开发和敏捷开发的结合会对初创企业形成强大推动力,这一概念即他提出的精益创业。(此外,瑞斯还将史蒂夫在客户验证和客户探索阶段绘制的反馈循环命名为“调整”过程。)

作为日本最具创新思想的风险投资家之一,村上堤认为客户开发理念对日本非常重要,于是亲自翻译了史蒂夫的《四步创业法》一书并积极传播其中的概念。亚历山大奥斯特瓦德和伊夫皮尼厄关于商业模式设计的阐述及其作品《商业模式新生代》提出了概念上的突破。在《创业者手册》第三章客户探索部分的描述中,吸收了他们提出的商业模式观点。这一观点有力地支持了客户探索理念。

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